中小企业发展的市场定位与竞争合作

发布时间：2023-05-18 15:22:30     阅读：360

中小企业的作用毋庸置疑。通常有“五六七八九”之说，即“贡献了50%以上的税收，60%以上的GDP,70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业岗位，90%以上的企业数量。”但是，就单个企业而言，也有若干不可否认的缺陷：规模小，研发能力弱，可抵押物少，等等。

提高中小企业的竞争力，既需要在宏观层次为其创造宽松的环境，也需要企业自身扬长补短。

一、中小企业的市场定位

1.中小企业所处的市场环境

一般而言，中小企业所处的市场属于垄断竞争市场。垄断竞争市场，顾名思义，就是既有垄断也有竞争。这种市场结构通常存在较多的厂商数量，进入或退出的障碍较低较少，信息比较充分，最为重要的是，产品有差异[内在或外在差异]，同时又可替代。正是这种差异的存在导致垄断因素的存在，而可替代性则导致了竞争因素的存在。现实生活中类似这种市场结构的大多是轻工产品市场。

2.差异竞争是中小企业的首选

市场竞争中有价格竞争、技术竞争、区位竞争、规模竞争、营销竞争等等。但最重要的是差异竞争。

创造差异，在某种意义上就是创新，就是创造竞争力。

但是，对于某个企业来说，绝不能因为自己的产品与人不同就漫天要价。如果这样做的话，会因产品的可替代性而损失市场份额。

3.中小企业要在细分市场中找位置

当代世界正处于百年未有之大变局之中。在微观意义上，这种变局不仅表现在生产技术层面，也同时表现在经营管理模式上。行业在分化，市场在细化，企业不一定非得在全行业中领先，只要能在细分的市场中成为领跑者，就是成功。如果考虑到技术的进步和市场可能发生的变化，企业还要做好预判和相应的研发工作，以便为未来领跑做准备。

4.不要追求全产业链

俗话说“一口吃不了胖子”。中小企业不要一味追求做大规模，更不要追求全产业链。有人总希望“吃干榨净”，这是不切实际的。

也许一个足够大的区域内，政府可以致力于全产业链的布局和打造，可以用“延链补链”的思想去优化产业结构和产业布局，但是，一个企业则不能。

二、中小企业的合作

1.合作也是提高竞争力的有效方法

企业之间的竞争是市场经济中的应有之意，但是，这并不排斥企业之间的合作。供应链上的企业纵向合作，是稳定竞争力的有效方法；同一行业内的企业横向合作，只要不是刻意的串谋，也是稳定竞争力的有效方法。

2.并购重组也是一种合作方式

市场上的并购重组有主动和被动之分。在企业技术研发应用或市场开拓遇到瓶颈时，企业与其“死扛”下去，还不如主动出击，寻找并购重组的机会，以求继续生存。这样的并购重组实质上也是合作。虽然在并购重组中可以谈判，可以有相互博弈，但目标是重组后求得生存。一个濒临崩溃的企业，如果在重组谈判中一味注重自身利益的实现，甚至抱着“宁可玉碎不为瓦全”的态度，则可能会失去合作的机会，进而最终消失。

3.合作有“抱团取暖”之效

除了并购重组式的合作之外，合作的方式也可以是多种多样的。企业之间可以是投资性的合作，可以是联手共同开拓市场的合作，可以是相互信赖条件下的技术层面的合作，还可以是发展战略层面的合作。

特别是在市场萧条时期，企业合作更会收到“抱团取暖”的效果。

马克思早就说过，资本积累有两种方式，一种是资本积聚，一种是资本集中。企业的成长亦然。

4.企业合作的对象选择

企业合作必须注意选择合适的合作对象。大概有这么几条：

诚信经营，依法守规；

领导人有眼光有谋略，团队意识强；

技术比较先进，有成长性；

产品市场需求稳定或富有弹性等。

三、企业发展需要注意的几个问题

不管是竞争还是合作，对企业来说，目标都是为了发展。一旦决策确定下来，实施过程中还要注意以下几个问题：

1.既顾眼前更谋长远

经济是有周期的，市场是会变化的。在市场萧条时，企业一方面要努力谋求当下的最大利益，另一方面，更要积极研判，提前谋划，蓄力蓄势。也许短期内会有所亏损，但只要价格不到平均成本的最低点，就不能停止营业。因为停止营业会蒙受更大的亏损。

2.沉淀成本和零点思维

有时候投资一旦形成，就无法撤回，特别是基建性投资更是如此。对此，要学会运用零点思维方法，把既有投资当作沉淀成本，先看收益能否覆盖可变费用或流动成本。如果可以覆盖，则应继续生产，否则再行决策。

依靠外力满足研发需要。

中小企业不一定非得设立研发机构，聘用研发人员，但必须安排有研发经费。最简单的办法就是借用其他研发机构的力量，实现自己技术进步的目的。

3.主攻“专精特新”

从外部来看，市场细分是大趋势。国家也在资本市场相继推出了“中小板”、“创业板”、“科创板”，最近成立的北交所更是专注于“专精特新”企业。这为中小企业利用资本市场创造了有利条件。

从企业自身来看，要发挥好“船小掉头快”的优势，快速应对市场的变化，专注于专精特新产品的开发，努力使企业成为细分市场中的“隐形冠军”。不要简单地求大求全求洋，不要随意地跨界经营。既要应变，也不要多变。